在當(dāng)下市場經(jīng)濟條件下,營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化,高科技的廣泛應(yīng)用,信息高速流動,產(chǎn)品硬件標(biāo)準(zhǔn)趨同;整體市場由原來的“賣方”到“買方”的轉(zhuǎn)變。所以,誰能為顧客提供服務(wù),誰就能贏得顧客,贏得市場。
為此安大叔西洋參,致力于開拓西洋參全產(chǎn)業(yè)鏈安全質(zhì)量品控,從源頭選地種植到國內(nèi)安可森中藥廠深加工,爭取把不錯的西洋參產(chǎn)品呈現(xiàn)給廣大消費者。
安可森團隊,立足加拿大西洋參農(nóng)場,踏踏實實種植,一心一意生產(chǎn),定位在中藥飲片行業(yè)市場,專注專注高品質(zhì)西洋參,堅守品質(zhì)為基礎(chǔ)。以為客戶提供滿意的產(chǎn)品為導(dǎo)向。順應(yīng)市場變化在誠信和創(chuàng)新中謀取長足的發(fā)展。
安大叔西洋參從實踐中得出“以品質(zhì)西洋參基礎(chǔ),以客戶滿意為導(dǎo)向,以誠信創(chuàng)新謀發(fā)展”企業(yè)客服務(wù)理念。
客戶服務(wù)流程
為了更好的服務(wù)客戶,為社會提供西洋參產(chǎn)品,安大叔西洋參,市場渠道開拓了線上天貓京東商城滿足線上服務(wù),線下全國連鎖藥店鋪貨滿足實體消費需求。并在廣州普寧中藥材批發(fā)市場開設(shè)店鋪滿足中藥銷售商和企業(yè)的需求。
安大叔西洋參客戶服務(wù)在商業(yè)實踐中分為三類,即:
售前服務(wù):主要是給客戶提供產(chǎn)品信息、活動咨詢,產(chǎn)品圖冊,樣品、功效用法咨詢、電話訂貨等。
售中服務(wù):在產(chǎn)品銷售過程中耐心解答客戶疑問,幫助客戶選擇適合產(chǎn)品、打消購買疑慮,滿足客戶提出合理要求等。
售后服務(wù) :及時處理產(chǎn)品售出后客戶的問題,退貨、換貨、質(zhì)量問題、快遞問題等,讓客戶有良好的購物體驗。大程度降低客戶煩惱,提升客戶滿意度。
客服職責(zé)與素質(zhì)要求
要做一名合格的安大叔西洋參的客服人員,應(yīng)具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、熱情的服務(wù)態(tài)度、熟練的業(yè)務(wù)知識、好的學(xué)習(xí)態(tài)度,耐心地向客戶解釋, 虛心地聽取客戶的意見等。
一、熱情認(rèn)真態(tài)度
二、熟練業(yè)務(wù)知識
三、耐心解答問題
四、合理溝通協(xié)調(diào)
五、總結(jié)經(jīng)驗與學(xué)習(xí)提升
溝通能力特別是有效溝通能力是作為客服工作人員應(yīng)該具備的一個基本素質(zhì),客戶服務(wù)是跟客戶打交道的工作,傾聽客戶、了解客戶、啟發(fā)客戶、引導(dǎo)客戶,都是我們和客戶交流時的基本功,只有了解了客戶需要什么服務(wù)和幫助,了解了客戶的抱怨和不滿在什么地方,才能找出我們公司存在的問題,對癥下藥,解決客戶問題。
服務(wù)質(zhì)量的提升:崗位考核與培訓(xùn)
為了提升服務(wù)質(zhì)量,安大叔西洋參建立整套的客服服務(wù)體質(zhì),包含專業(yè)話術(shù)和基本銷售策略,制定了客戶服務(wù)考核制度和客服培訓(xùn)制度,并制定新老客服服務(wù)活動策略。大程度上滿足客戶需求,提升客戶滿意度。
服務(wù)培訓(xùn):專業(yè)話術(shù)與銷售基本策略
良好服務(wù)制度的含義基本上就是好事好辦。通過良好的服務(wù)制度,可以很好的指導(dǎo)客戶,讓他們知道你能向他們提供什么以及怎樣提供。通過良好的服務(wù)制度,可以提高企業(yè)內(nèi)部員工的服務(wù)意識,提升服務(wù)質(zhì)量。
客服服務(wù)考核制度
考核制度的目的是更好地為客戶服務(wù),幫助客戶解決問題,滿足他們的需求,達到甚至超過他們的期望。如果是因為制度問題影響了客戶服務(wù)質(zhì)量的提高,就要及時地修改制度。
老客戶和新客戶
安大叔西洋參根據(jù)新老客戶制定平等客戶vip等級制定,根據(jù)客戶購買次數(shù)和金額多少從而加入不同VIP等級,享受不同的產(chǎn)品折扣。
在買方市場中,求生存的好途徑是提高顧客滿意度,首先,顧客所購買的不是產(chǎn)品,而是期望,他們不是僅要獲得冷冰冰的實體產(chǎn)品,更多的是要在獲得實體產(chǎn)品的同時獲得心理滿足。因此,安大叔西洋參在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,努力做好服務(wù)工作,以品質(zhì)、真誠和溫情打動消費者的心,尊重客戶需求,培養(yǎng)老客戶,刺激重復(fù)購買。
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